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活動金庫房廠家如何看待經銷商
發布時間: 2016-01-15 點擊次數: 1566次經銷商對于活動金庫房廠家來說,就是水和魚的關系,水至清則無魚,而魚脫離了水,也只能死亡,所以如果想要獲利,那么廠家與經銷商就應該攜手共進,共同創造一片天地。
一、不可回避的成本
銷售要想增加,相關投入的成本就必然也要同步增加,人員,車輛,倉庫,內勤等等,在沒有管理體系的作用下,這些增加的成本,很有可能超過增加的利潤,也就是說,業績增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利潤,實際賺到手的錢并沒有增加多少,反而減少了。畢竟,業績的增加會同時帶來毛利和成本的增長,而成本遞增率超過毛利遞增率的事情,在活動金庫房經銷商公司里比比皆是。
二、資金帶來的重壓力
現在很多經銷商所經營的規模看起來不小,但是,現金流都比較糟糕,生意大,沒現錢!錢要么被壓在倉庫里的貨里,要么壓在廠家的預付款里,還有的壓在下游客戶的應收賬款里。有活動金庫房經銷商直言,現在廠家吸取經銷商資金的本事越來越高,并且,現在經銷商在外部調取資金的利息成本也越來越高。
三、安否保衛門店
生意越大,攤子鋪的越大,相對來說各方面的問題也會同步多起來,而且,生意大了之后,活動金庫房經銷商不可能顧及到每個方面每一個人,肯定有更多看不到的地方,這里面很有可能隱藏著很多不安全因素,出于安全起見,與其做一個難以*掌控的大生意,不如做一個*可掌握的小生意。
以上幾點原因,導致大多數經銷商在面對廠方增加任務時,內心是不愿接受的。但自古就有廠大壓商、商大壓廠之說。在任何商業合作中,誰站的位置越有利,誰就能有更多的主導權。
活動金庫房企業和經銷商是有著本質上的區別。企業是生產企業,生產的越多,產能利用率越高,產品成本越低。而經銷商則是流通機構,經手的越多,涉及的成本反而越高。所以,在新增銷量任務這個問題上,企業和經銷商都需要換位思考,找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案!- 下一篇:金庫房品牌未來發展趨勢
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